1.営業経験を踏まえた履歴書を作る
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営業経験を積んできたプロのあなたであれば、履歴書を作る際、営業経験をしっかり活かしてスキルを訴求していくことが非常に重要です。履歴書を書くうえで、営業活動をした状況を詳しく記載したり、実績をあげてどのような仕事を担当したかを読者に伝えるなど、営業経験をうまく活用しながら、履歴書を書くようにしましょう。また、顧客へと届けた成果や取り組みなど、営業を行っていた時期に取り組んだ活動を記載し、自身の専門性をアピールすることも忘れずにすると、履歴書を作るにあたって活用できるポイントとなります。
2.仕事の内容を明らかにする
履歴書で自分の営業経験をアピールするためには、自分が実際に行った仕事の内容を明確に記載することが重要です。仕事の責任や担当範囲、取り組んだプロジェクトなどの情報を具体的に書きたく、また、自分の力量をよく表現できるような形式で書くことが大切です。書き方の例としては、自分が担当したプロジェクトのキーワードを明確に示し、そのプロジェクトを実施するために自分が行った活動や、結果を実現した自信を持って書くなど、営業経験を生かした履歴書作りに活かせる記載内容を活用しましょう。
3.取得したスキルをアピールする
経験を生かして履歴書を作るとき、取得したスキルを有効活用してアピールすることが重要です。具体的には、日常の仕事で学んだ技術やソフトウェアアプリケーション、売上促進やマーケティング手法などを、自身の技能という観点から特徴づけすることで、応募先にとって価値を増していけるでしょう。その他、関連の学術研究や出版物などから取得した知識を活用して、自身のスキルを高めたりといった経験も重要であり、応募先に印象を与える可能性を高めることができます。
4.KPI（キーパフォーマンス指標）を入れる
KPI（Key Performance Indicator）とは、企業の目標達成に必要な指標のことです。今回は営業経験を生かした履歴書作成でスキルをアピールする方法と言うことで、KPIを入れることで自分のスキルを顕著にアピールすることができます。KPIを入れることで、履歴書で自分のスキルをより良い状態に保つことができます。KPIを入れることで、どのような仕事ができるかがわかりやすくなり、自分の強みをよりその市場での立ち位置をより鮮明に表現することが可能となります。KPIを入れることで、自分のスキルを明らかにすると同時に自分がどのように成果を出したのかが評価されることができます。
5.自己採点を行う
職務経験が重要な履歴書作りにおいて、自己採点は重要な役割を果たします。自社サービスのデータをもとに自身の効果的な活用を行い、正確な評価を行うことができます。特定の対象への営業活動を行っていた場合は、効果的な販売技術を用いたり、提案書の作成方法などを定量的に評価することができます。また、営業活動以外のプロジェクトマネジメント業務なども、自己採点を行うことで、より効率的に経験を活かすことができます。自己採点を行うことで、営業経験を生かした履歴書作りをする時に、自らのスキルをアピールできます。
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