長い営業歴でアポ獲得率平均を上げるコツ

1. アポを取る前に再確認を行う

アポを獲得するのに重要なのは、状況を再確認しておくことです。営業活動を行う前に、クライアントの状況やニーズをしっかりと理解しておきましょう。新しいアイデアとして提案する前に、クライアントのデータをまとめて、ビジネスの目的を達成しようとする抜本的な方法を提案していきましょう。提案する内容が当てはまることを確認し、営業スタイルや戦略を設定しておきましょう。長い営業歴を持つ者なら、利用可能な情報を正確に把握しておき、効率的な営業活動を活用してアポを取ることができます。

2. 正確な商談時間設定を心がける

営業歴の長い人は、正確な商談時間を設定することがアポ獲得率の向上につながります。客先へ最も適した時間を検討し、効率的な時間を確保するためには、客先の状況を理解し、関係者間の絆を深めていく必要があります。商談時間を設定する際には、営業マンの立場を考慮しつつ、客先のニーズを把握した上で柔軟性を心がけていくことが重要です。営業の成功は、より良い商談時間設定を心がけることで得られる時間の効果によってもたらされます。

3. 商談時の相手を想定したアポ作りを行う

営業歴の長い人である私が営業成功を図るために行っている手法の一つが、商談時の相手を想定したアポ作りを行うということです。商談の相手を想定することで、相手の理解度やニーズに沿った言葉を用いたコミュニケーション能力の向上やアポの内容の仕上げ方、そして提案内容の重要度などを踏まえたアポの策定やリストアップを行うことができます。想定した相手に関して、顧客分析を行いながら、アポ内容をしっかり仕上げることで、アポ獲得率の平均を上げることが可能です。

4. 折衝のスキルを磨く

営業歴が長い人は、折衝の経験を活かしてアポ獲得率を高めることができます。折衝は、客先に最適な優先度と価格を提示し、望ましい取引を果たすための力のことです。正当な価値を明確に示し、リスクとリターンを明確に伝えることが重要です。また、客先が希望する特定のサービスについても、性能と価格を考慮し関係を改善しながら交渉しましょう。そのためには、客先のニーズを理解する能力や協調性を備えておき、タイミングやキー箇所を読み取る能力が不可欠です。

5. 口頭での強調を行う

口頭での強調を行うことは、長い営業歴を持つ人として非常に重要なポイントです。企業が好ましいと思うように自分の素晴らしい話を伝えるというのは、簡単なことではありません。一方で口頭での強調を行うと、長い営業歴を持つ人はアポ獲得率を高める手助けになります。企業のために好ましいと思うことを説明するときは、相手の気持ちを考えながら、効果的に強調してください。強調を行うと、顧客はあなたの営業歴が長いことに注意を払うようになります。さらに、論理的な証拠を持つことも大切です。口頭での強調を行うだけでなく、論理的な証拠を持つことで、より多くのアポ獲得率を期待できます。