1. 中古マンションの賃貸市場を攻略する前に
中古マンションを成約率UPするためには、まず賃貸市場の概況を把握することが重要です。近年、賃貸市場で希薄化が進むなか、中古マンションでも入居者の年齢層が上昇しています。また中古マンション投資家も増加しており、賃貸価格での投資効果を求めているところが多くなっています。こうした状況下で、中古マンションの賃貸市場を攻略するためには、いろいろなアイデアを活用して戦いを有利に進めていく必要があります。
2. 対象者を絞り込むポイント
中古マンションの成約率をあげるために、まずは効果的な対象者を絞り込むことが重要です。物件の特徴や好み、間取りなどを考慮して、ツーサイドマッチングを行うことがおすすめです。賃貸市場に出回っている情報や、関係会社などから収集した情報を分析して、主な条件を把握できるようにしましょう。また、物件の状態、特徴、面積などを考慮して顧客を限定することで、返品や交渉のスムーズかつスピードいに対応できます。絞り込んだ対象者をリスト化し、十分な情報を提供すれば効果的な成約率UPを実現できるでしょう。
3. 魅力的な賃貸サービスを創出する
現在の中古マンションの賃貸市場で、競争が激しくなっています。しかし、中古マンションの成約率を上げるためには、魅力的な賃貸サービスを創出することが重要です。例えば、賃貸サービスの豊富さとともに、家賃の月額支払いやサービス費なども安定した条件で提供できるような、魅力的な賃貸サービスを提供することが望まれています。そのためには、中古マンションの住宅環境改善やインフラ整備などに力を入れ、賃貸オーナーを支援するサービスも開発したり、さまざまなサービスに対する協力や支援を提供するなどの努力を行うことが必要です。他にも、賃貸サービスに関する施策も検討する必要があります。改善をし続けることで、中古マンションの賃貸サービスに対する協力が得られ、成約率を向上させることが可能となります。
4. 売買市場と比較して差別化を図る
中古マンションの営業を成約率UPさせるためには、賃貸市場で実践できる7つのアイデアの中でも、売買市場と比較して差別化を図ることが重要です。例えば賃貸市場で特に取り入れるべきなのは、まず月々の出費を節減できる賃貸料割引等のサービスです。中古マンションの賃貸である以上、賃貸料プランを積極的に提案していくのも重要です。また、家賃以外での福利厚生を提供することも、中古マンションを差別化する点で大きな効果があります。例えば、有料パーキングや宅配ボックスの設置など、自社の物件だけが提供できるサービスを様々に取り入れていくことが大切です。中古マンションと売買物件を比較して、より便利な物件を提供していくことが、成約率をUPさせるポイントになります。
5. テクノロジーを活用して成約率を引き上げる
テクノロジーは、営業コンサルタントが中古マンションの成約率を簡単に高めるための非常に効果的なツールです。例えば、インターネットを利用して、新しい賃貸物件を即座に公開するだけでなく、テクノロジーを利用して、物件を再構築して、住民のニーズに合った物件に変更したり、査定、契約、清算などをオンラインで可能にしたりするといった可能性があります。テクノロジーを活用することで、賃貸物件を大都市に独占し、多くのインタラクティブなオプションを提供し、しかも、顧客層をもっと広げられ、賃貸物件を拡大することができます。プロモーションもオンライン上で行うことができるので、新しい顧客をゲットし、中古マンションを即座に成約してしまうことも可能です。テクノロジーを活用すれば、賃貸市場の成約を最大限に引き上げることができます。
コメント