1.営業スキルを身に着けるために学ぶべき基本的な事柄未経験者が営業スキルを身に付けるためには、まず基本的な事柄を学ぶことが大切です。営業業務をするにあたり、商品の特徴や顧客の状況を理解し、応対方法やきめ細かな提案を考える力が求められます。素...

1.積極的な姿勢で行動すること積極的な姿勢で行動することは、営業活動を成功に導くうえで欠かせません。積極的な姿勢とは、困難な状況に立ち向かう活動であり、挑戦を心がける事を指します。客観的になり、何かを行う前にはきちんとした分析をし、積極的な...

1. 対象とする無形商材無形商材を駆使した営業スキルのアップ法というと、必ず最初に考えるのが対象とする無形商材です。今日お話しするのは、インターネット販売などに活用できる「ウェブマーケティング」や、テレビCMなどで有名になった「広告」をはじ...

1. 営業を行う上で必要な知識営業を成功させるためには、営業に関しての知識が必要です。単なる営業技術や最新の傾向を学ぶのみではなく、いかに客先や商品の洞察を得て営業を成功させるかを知ることが大切です。また、購買決定者、購買者、価格設定者など...

1.積極的なメンタル性営業では、積極的なメンタル性が求められます。自分自身を発展させ、売上向上に貢献できるような実践的な思考力や態度を持つ必要があります。営業を成功させるには、顧客のニーズに合った商品を提案するだけでなく、顧客に対し高いリス...

1. 見込み客のアプローチ方法営業コンサルとしての経験から、有形商材における営業スキルのコツを詳しく解説します。その第１つ目は、見込み客のアプローチ方法です。見込み客と関係を持つには、自分自身のお客様となる想像力が重要です。まずは、何か商品...

1. 営業力向上のポイント分析営業力向上のために、自分自身の強みと弱みを分析することが重要です。戦略的な売り込みをするためには、営業のスキルを有効活用することが重要です。要素毎に効果を考え、必要な点を見極めること、うまく伝える話術を身につけ...

1.ソリューションセールスの最適化 + 英文Solution sales is the process of understanding customer’s needs, proposing an optimal solution to ...

1.見込み顧客の特徴を把握する見込み顧客の特徴を把握することは、営業コンサルのプロとして仕事をする上で欠かせないスキルです。見込み顧客のニーズ、ポイントなどを把握することで有効な営業スキルを身につけることができます。新しい見込み顧客を獲得し...

1.営業経験を踏まえた履歴書を作るタグ営業経験を積んできたプロのあなたであれば、履歴書を作る際、営業経験をしっかり活かしてスキルを訴求していくことが非常に重要です。履歴書を書くうえで、営業活動をした状況を詳しく記載したり、実績をあげてどのよ...