商談を円滑に進めるために必要な情報収集の基本なぜ程よい情報収集力が商談成功のカギとなるのか営業職が成果を出すためには、商談をスムーズに進めるための「程よい」情報収集力が不可欠です。情報収集と聞くと、「とにかく多く集めれば良い」と考えがちです...

営業マンに求められる情報収集力の重要性と基本なぜ今、営業マンの「情報収集力」が重視されるのか現代の営業現場では、営業マン 情報収集力の重要性がこれまで以上に高まっています。顧客のニーズが多様化し、市場環境も目まぐるしく変化する中で、「情報に...

不動産営業における情報収集の重要性と基本的な考え方なぜ情報収集が不動産営業に不可欠なのか不動産営業で成功するためには、情報収集力が最大の武器となります。不動産マーケットは日々変化しており、顧客ニーズも多様化・高度化しています。競合との差別化...

法人営業で効率的に情報を集める基本の考え方法人営業の情報収集がもたらす価値法人営業において情報収集は顧客への提案力や関係構築力を高める極めて重要な業務です。市場の変化が激しい現在は、「感覚」だけで商談を進めることはリスクとなります。実際、日...

営業担当者が情報収集を苦手と感じる主な理由知識や情報の“探し方”がわからない営業担当者が情報収集を苦手と感じる大きな理由の一つは、「何をどう探せばいいのかわからない」という点です。たとえばBtoB営業においては、業界動向やクライアントの課題...

ルート営業で情報収集が重要な理由を解説なぜルート営業において情報収集が欠かせないのかルート営業は、既存顧客に対する定期的な訪問やフォローを行いながら、関係性の維持・強化やアップセル・クロスセルを目指す営業手法です。競争が激化している現代の日...

自治体営業に必要な情報収集の基本ステップ情報収集が自治体営業の成果を左右する理由自治体営業では、事前の情報収集が成否を大きく左右します。なぜなら、自治体は公共性や法規制に基づく独自の意思決定プロセスがあるため、一般企業と同じアプローチは通用...

保険営業に欠かせない情報収集の基本と最新トレンド情報収集が保険営業にもたらす重要性保険営業において情報収集は、見込み顧客の把握や契約に不可欠なプロセスです。近年、保険商品が多様化し、顧客のニーズも複雑化しているため、従来の訪問営業や電話営業...

営業活動における情報収集力の重要性を理解する情報収集力が営業成果を左右する理由営業において「情報収集力」は成果を大きく左右する要素です。競合が多い現在の日本市場では、単に商品・サービスを提案するだけでは顧客から選ばれません。顧客ニーズの変化...

新規営業に欠かせない情報収集の基本的な考え方新規営業における情報収集の重要性新規営業の成功は、事前の情報収集に大きく左右されます。単に顧客リストを集めるだけではなく、その企業が抱える課題や業界動向、意思決定者の特徴まで踏み込んだ分析が、商談...